您是否知道80%的销售需要五次跟进，而44%的销售人员在拨打电话或发送跟进电子邮件后就会放弃？ 正是您所读到的内容。很大一部分卖家在第一次接触时就放弃了，对吧？ 正如我们所看到的，即使这些合格联系人中有50%尚未准备好购买，我们也无法将其出售给潜在客户。这意味着什么？他们还不想从您的公司购买产品，他们只是想更好地了解您的解决方案，而您的销售团队的工作就是确保他们最终购买。 该内容的主要目标不仅是帮助商务总监，而且还帮助销售人员改进流程，以实现更多销售，从而实现专业发展。 您准备好彻底改变公司的销售方式并实施真正有助于您在工作和财务方面成长的策略吗？ 现在我将解释专业销售团队实现目标所使用的策略，甚至是完全帮助Expansión Digital销售团队增加销售额的策略。 跟我一起阅读这篇内容，希望对您有所帮助，因为我向您保证，我们的销售团队通过这一策略彻底改变了结果。 如果这种销售策略有效，为什么不应用它呢？ 你知道为什么90%的卖家跟进次数不超过5次吗？ 所发生的情况是，大多数卖家在遇到异议或可能没有良好的对话开始时都会遇到困难。非常重要的是，您的团队接受过培训，不仅能够进行多次联系，而且能够进行良好的后续行动。 避免异议 正如我所解释的，很大一部分卖家在尝试超过5次后未能正确跟进，因为他们一路上遇到了异议。这些异议可以通过两种方式检测，我将在下面解释。 在我给你推荐这个视频之前： 1-首先，我将解释如何避免您的销售团队今天可能遇到的这些反对意见。
这是大公司今天实施的策略：
您应该做的第一件事是尽可能多地培训整个团队关于您的解决方案，也就是说，他们必须完全理解他们提供的内容。 我建议您应该知道如何回答以下问题： a)你的解决方案可以解决什么问题？ b)与竞争对手相比，您的解决方案有何不同？ c)为什么这个潜在客户应该购买您的解决方案而不是其他公司的解决方案？ d)您的解决方案有哪些弱点？ e)您的解决方案到底适合谁？ 当您的销售人员准备好完美回答这 5 个问题时，您可以说他们已经准备好避免异议。 2- 如今，销售方式已经完全改变，不再是销售人员吸引潜在客户，而是44%的内部销售机会来自营销，其中领导者是 卡塔尔电话号码 举手引起注意的人。 如果您当前的策略没有产生理想的订单并且无助于产生销售，请立即更改，因为这对于向当前买家销售至关重要。 推荐阅读： 改变消费者行为：它如何影响您的营销策略？ 我的意思是，每次订单到达时，卖家都必须对其进行跟踪。所以，现在我将解释您的销售团队应该如何跟进。 首先，订单必须在一小时内得到处理 每个人都喜欢优质的服务，没有人喜欢等待，但这只是您应该在一小时内参加的原因之一。让我们站在下订单的潜在客户的角度考虑。 想象一下你有一个大问题，你正在寻找解决它的方法。您在互联网上搜索并找到一家声称可以完全解决您所遇到的问题的公司。
您想快速解决您的问题吗？
我想你会喜欢它，对吗？ 您是否知道，如果卖家在一小时内完成订单，他们关闭该业务的机会就会增加 60 倍？ 但也并非一切都是玫瑰花海，我的意思是，你并不总是能够在最初的 1 小时内一次尝试与这个人交谈，这就是我们发现卖家最严重的缺陷。 正如我在材料开头告诉您的那样，我再次强调，44%的卖家在拨打电话或发送后续电子邮件后放弃。 重要的是要了解，潜在客户也可能很忙，很多时候我们打电话给他，而他却没有等待，他很难发现其中的价值。 这么轻易放弃，也没什么意义不是吗？ 嗯，这就是为什么我告诉你你应该做更多的监控。 但你应该尝试多少次呢？ 现在让我们进入本内容中最重要的阶段之一，甚至是最主要的事情。 为什么说它是最重要的呢？ 如果你不 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码列表 不断尝试与领导交谈，那么知道如何避免反对是没有用的。 好吧，正如我们在上面看到的， 80%的销售需要 5 个后续电话，但您的团队真正应该进行多少次尝试？ 理想的情况是，在请求报价或最近与潜在客户取得联系后，尝试与潜在客户交谈 8 到 10 次，这是我们在 Expansión Digital 使用的策略，我可以向您保证它确实有效。 适应每个人也很重要。我所说的“适应”是指我们必须考虑到每个领导者都有自己的优先事项或他们喜欢的说话方式。因此，对于许多人来说，通过电话交谈会更好，而另一些人可能更喜欢通过邮件交谈，有些人可能更喜欢通过消息交谈。 我建议你尝试不同的方式，直到领导给你一个答案，这肯定是他更喜欢接触的地方，也就是说，下一次尝试你已经知道如何得到答案了:D 为什么是 8 到 10？ 答案很简单，很多时候这个人实际上可能很忙，没有时间回复您的电子邮件或消息，或接听您的电话。