您是否获得了很多潜在客户，但仍然无法卖出大量产品？请遵循这些实用技巧来保证您的销售。通过投资数字营销来赢得客户。听起来不错不是吗？ 在过去的三年里，各个企业的入站营销预算增加了50%，也就是说，企业开始加大对入站营销的投资。 大约 92% 的美国营销专业人士确认，这种策略对于公司来说至关重要，尤其是在当今沟通高度依赖互联网的情况下。 数字营销使您能够吸引更有机会成为客户的受众。其最重要的工具之一是内容营销，用于吸引、“教育”和取悦这些访问者，将他们转化为潜在客户，然后转化为客户。 您想要更多优势吗？入站营销比传统营销利润高 62%，带来更多成果！ 然而，并非一切都取决于策略。 产生潜在客户是几乎所有开始投资数字营销的公司的主要目标之一。但不幸的是，并非所有人都考虑下一步：将潜在客户转变为客户。 在这篇文章中，我将向您展示需要做什么。不要停留在这个利润丰厚的过程的中间，从一端到另一端有一个有趣的旅程，请继续阅读。 ‍ 您的策略是否能产生潜在客户？ 让我们从这个基本问题开始。如果您投资数字营销并且没有合格的潜在客户基础，请不要再浪费时间并改变您的策略。 潜在客户的定义比看起来简单得多。潜在客户是指任何潜在消费者，即被您的内容营销所吸引并对您公司的产品、品牌或提案感兴趣的人。 潜在客户并非您网站或机构博客的所有访问者，而是那些进一步同意订阅您的新闻通讯、下载内容或使用其个人信息在您的网站上填写任何表格的人。 其中一些潜在客户会要求进行一些联系，并且对他们的回应应该不会很复杂，但是，在某些情况下，很难实施对潜在客户的回应过程。 ‍ 销售给入站潜在客户 想象一下，一位潜在客户访问您的网站，对您的产品或服务感兴趣。 他是一家公司的副总裁 该公司拥有您理想买家的资料，并且刚刚填写了一份报价表格。您的销售代表接下来会做什么？ 不幸的是，对于大多数销售团队来说，接下来发生的事情就是……什么也没有发生。 在销售团队的任何成员可以致电该潜在客户并开始销售流程之前，该潜在客户将在几天内保持不变。这种情况是不可接受的。入站销售线索对于您的销售团队来说是最有价值、高转化率的机会。 您的销售代表必须迅速采取行动，并做好与潜在客户有效互动的准备，否则他们将错过这个机会。 […]

Facebook 是当今最高效的通讯平台之一，拥有大量用户且易于访问。 很高兴看到每天都有更多的公司加入 Facebook，但加入 Facebook 还不够，你必须知道如何正确地去做，这样才能带来结果，因为这才是企业应该寻求的。 在 Facebook 上搜索时，很常见的是找到带有个人资料（个人）的公司和带有页面（粉丝页面）的其他公司。但最终，什么才是适合您公司的模式？如何制定能够通过 Facebook 带来成果的营销策略？ 首先我们必须了解它是如何运作的以及 Facebook 如何对您的公司有用，跟我来。 ‍粉丝页面或个人资料？有什么不同？ 对于企业来说，最大的困惑来源之一是是否使用 Facebook 个人资料或粉丝专页来代表自己。选择不正确可能会阻止您访问独特的工具、投放广告并限制其在用户数据中的可见性。 在做出决定之前，请准备好所有必要的信息，以确保您已做好在 Facebook 上取得成功的准备。 Facebook 个人资料是个人帐户。它用于非商业用途并代表个人。当您第一次注册 Facebook 时，他们会给您一个个人资料。您可以在个人资料中添加朋友和家人并分享个人照片、视频和生活动态。 […]

如今，数字营销是帮助您的公司实现销售目标的主要工具。 通过实施数字营销策略获得成果并不困难。这里的关键是制定正确的计划来实施上述战略。 我如何知道我使用的策略是否不是最合适的？ 很多时候，公司认为，只要在社交网络上拥有一个谈论其服务或解决方案的网站或页面，就意味着他们正在实施数字营销策略。 但我告诉你，这还不够…… 为了更好地解释，我在这里为您留下了结构和不同阶段，将引导您制定数字营销策略计划：析 要创建能够产生结果的数字营销计划，您必须对公司当前的状况与之前的时期进行比较进行内部分析。 此类评估的目的是了解您的公司今天处于什么位置以及您想要走向何方。这个阶段重要的是分析一下，你在互联网上的定位是什么？他们如何出现在社交网络上？他们有社交网络吗？哪个是？ 在线声誉以及品牌今天所拥有的认可度也是此分析中的一个重要点。 为了让您更好地了解如何分析您的公司，在制定战略之前，您可以使用SWOT分析工具，这将帮助您更好地了解您公司今天的情况。 除了内部分析之外，在此阶段您还必须评估竞争的各个方面，这些方面可能对制定营销策略的过程至关重要。 首先研究市场和竞争对手可以帮助我们了解我们的目标受众是谁，此外还可以更深入地了解我们的竞争对手在互联网上的存在，他们的优势和劣势将有助于制定更好的策略并避免做出错误的决定。 同样的错误推荐阅读： 营销计划：分析公司现状的重要性。 ‍标 在分析和诊断了您公司的现状之后，您现在应该做的是开始制定目标和目标。你想去哪里？ 非常重要的是，您必须有明确的目标和既定的履行期限，以便能够制定战略并为该战略实施适当的行动计划。 一般来说，营销计划的策略持续 6 到 12 个月，因此明确您想要实现的目标非常重要。此外，这将帮助您衡量公司未来的 ROI（投资回报率）。 推荐阅读： 如何定义强大的公司目标。 […]

为什么要做移动营销？这些是您应该了解的数字，以增加您的 B2B 公司的销售额。看看你的周围，无论在哪里，可以是在办公室、在餐厅、在公园、在咖啡馆甚至在交通中。 一定有人手里拿着手机吧？ 这是一种非常常见的行为，如果不考虑这会对您的业务产生怎样的影响，您就会被甩在后面。 尽管几乎所有公司都希望通过互联网获得客户并增加销售额，但并非所有公司都考虑采取战略行动，为潜在客户提供必要的体验。 当我们看到人们手持手机的场景时，我们必须考虑的一个细节是，这些人中的大多数人正在浏览适合移动设备的应用程序或网站。 一个应该亮起警灯的事实…… 我们需要让我们的业务也掌握在互联网用户的手中。 还是不相信？ 请参阅以下 12 个理由，说明为何您应该制定专为智能手机用户设计的数字营销策略： ‍ 的消费者开始使用移动设备上的搜索引擎搜索产品和解决方案。 （智能洞察） 如果您的网站不是为适应手机而构建的，那么谷歌将很难在移动搜索中对其建立索引，因为谷歌优先考虑通过只向用户展示适应手机的网站来改善用户体验。 ‍ 到移动广告预计将占美国所 有数字广告支出的 与 2016 年移动广告预算为 51% 相比，不难看出这种媒体如何保持持续增长。80% […]

您是否知道80%的销售需要五次跟进，而44%的销售人员在拨打电话或发送跟进电子邮件后就会放弃？ 正是您所读到的内容。很大一部分卖家在第一次接触时就放弃了，对吧？ 正如我们所看到的，即使这些合格联系人中有50%尚未准备好购买，我们也无法将其出售给潜在客户。这意味着什么？他们还不想从您的公司购买产品，他们只是想更好地了解您的解决方案，而您的销售团队的工作就是确保他们最终购买。 该内容的主要目标不仅是帮助商务总监，而且还帮助销售人员改进流程，以实现更多销售，从而实现专业发展。 您准备好彻底改变公司的销售方式并实施真正有助于您在工作和财务方面成长的策略吗？ 现在我将解释专业销售团队实现目标所使用的策略，甚至是完全帮助Expansión Digital销售团队增加销售额的策略。 跟我一起阅读这篇内容，希望对您有所帮助，因为我向您保证，我们的销售团队通过这一策略彻底改变了结果。 ‍ 如果这种销售策略有效，为什么不应用它呢？ 你知道为什么90%的卖家跟进次数不超过5次吗？ 所发生的情况是，大多数卖家在遇到异议或可能没有良好的对话开始时都会遇到困难。非常重要的是，您的团队接受过培训，不仅能够进行多次联系，而且能够进行良好的后续行动。 ‍ 避免异议 正如我所解释的，很大一部分卖家在尝试超过5次后未能正确跟进，因为他们一路上遇到了异议。这些异议可以通过两种方式检测，我将在下面解释。 在我给你推荐这个视频之前： ‍ 1-首先，我将解释如何避免您的销售团队今天可能遇到的这些反对意见。 这是大公司今天实施的策略： 您应该做的第一件事是尽可能多地培训整个团队关于您的解决方案，也就是说，他们必须完全理解他们提供的内容。 我建议您应该知道如何回答以下问题： a)你的解决方案可以解决什么问题？ b)与竞争对手相比，您的解决方案有何不同？ c)为什么这个潜在客户应该购买您的解决方案而不是其他公司的解决方案？ d)您的解决方案有哪些弱点？ […]

本文完全针对来自不同行业、担任首席执行官、商务总监和营销总监的高管。 那些在工作中认为自己有责任、有奉献精神并愿意为所在公司取得成果的人。 如果您处于这种情况，那就太好了！继续阅读，发现 3 个迹象，表明您作为高管的形象已经停留在过去。 ‍工作中有一个我，家里也有一个我 这种心态很容易在公司各个层级的许多专业人士身上找到，包括经理、高管和董事。 在继续之前，我想澄清一下，我并不是说你也应该在家工作或把所有事情混在一起，背景不同，请继续阅读。 很多时候，公司本身不鼓励合作者将工作与个人生活完全分开，将他们排除在公司决策之外，剥夺他们尝试新行动的自主权，也不听取他们的意愿。 在这样的公司里，想要穿上这件衬衫真的很难。 现在，如果你工作的公司倾听你的意见，给你犯错的自由，考虑你的想法，你就应该考虑改变这种“工作中有我，家里有我”的心态。 让我们想一下… 我知道很难平衡和分离我们生活的这两个支柱，但问题是互联网上的一切都混合在一起。 如今，公司会分析社交网络上潜在和当前合作者的行为，你的行为方式和分享内容会极大地影响你职业生涯的结果，无论你愿意与否，一切都会产生影响：因果关系。 我不想告诉你，现在你不再有分享模因、政治或任何其他你个人感兴趣的事情的自由，你可以做你想做的事，你想做的方式，任何时候你想做的事。 我的观点是你可以在专业上 利用社交网络，为专业人士和你工作的公司带来更多成果。这就引出了第二点。只是一个员工，有形象的是公司 有这种想法的人就大错特错了，作为一个对自己所担任的职位漠不关心的合作者，更重要的是，如果是高管或管理职位，你可以而且应该用专业的形象来宣传公司。你作为一个专业人士工作和你自己。 因为？我相信这会带来两个非常明显的好处。 首先，通过在社交网络上宣传您所在的公司，您将进行营销，这可以吸引新的企业以及更多的潜在合作者，因为目前很少有公司和合作者使用互联网来宣传自己，那些在这种环境中，首先采取行动的人有更大的成长机会。 因此，如果你直接负责新业务或新员工，那么公司（如果是一家聪明的公司）很可能会因为你 摩洛哥电话号码 的这种态度而奖励你。 第二个好处是对于合作者本人来说，通过在互联网上的专业活跃，您将建立自己的形象，您将成为每天 24 […]

如今，企业经常犯这样的错误：在Google Ads和社交网络等渠道上做数字广告，认为这足以产生商机需求，但事实并非如此。 数字广告用于宣传内容、产品或服务，在需求营销的情况下，数字营销策略是旨在产生潜在客户需求的一系列行动。 我建议您继续阅读本文，我将解释数字营销策略和数字广告之间的区别，您还将了解如何将它们一起使用来为您的公司产生需求，从而为其他公司提供产品、服务或解决方案。 ‍ 什么是数字广告？ ‍ 数字广告是一种用于推广内容、产品或服务的媒介。 如今最著名的是社交网络、谷歌等搜索引擎以及大多数新闻门户网站上提供的大型显示网络。 数字广告应该如何在这些渠道上使用？ 需求营销中的数字广告的目的是吸引潜在客户访问您的网站或博客。 从这个意义上说，它也被用作再营销，即那些有一天访问过你的网站或博客但再也没有回来的人应该被更多内容的数字广告所追赶，以便他们再次消费信息并教育自己关于你的公司。 最后，在这两种情况下，目标是捕获访客联系人，将他们分类到具有理想客户档案的列表中，并培养他们，以便他们决定您的解决方案。 正如我们所看到的，数字广告在数字营销中发挥着重要作用。 ‍ 那么，什么是数字营销策略？ 数字营销策略是为实现目标而采取的一系列行动，这些行动可以产生合格的联系人基础以从您的公司购买产品，使您的潜在客户了解您的品牌或产生商机，他们将是人谁已经了解了您的解决方案，以及谁正在做出决定或考虑购买。 这里我给你举一些动作的例子： 营销计划：是对如何执行策略以及采取哪些行动的 规划。 买家角色的定义： 定义策略的目标对象，理想的客户档案是什么。 拥有数字形象：您必须拥有能够忠实、真实地代表您的数字形象。 创建与目标受众相关的内容：这一点和其他点非常重要，以便您可以通过为购买周期的每个阶段创建内容来教育您的潜在客户。 不知道什么是采购周期？ […]

社群包括谷歌進行辯論和探索，谷歌邀請所有人參與關於這些新工具應該是什麼樣子的辯論。推薦X檔案範例x可能會到來的一些背景資訊正如我所說，人工智慧的到來改變了內容創作的遊戲規則。人工智慧憑藉其以我們以前從未想像過的方式創建、分發和重新利用內容的能力，為內容創作者帶來了新的挑戰和機會。面對這些挑戰和機遇，一個問題出現了是時候在x中加入x還是我們應該在「機器人」本身中加入指南？谷歌對人工智慧有何看法？谷歌是一家科技巨頭，一直處於網路上許多最重大進步的最前沿，它認為現在可能是時候了。他們正在探索如何讓內容創作者更好地控制人工智慧系統如何使用其內容。 想像一下這樣一個世界網路發 布者可以使用x等協議來指導人工智慧，就像他們使用x來指導搜尋引擎一樣。使用在我的部落格上搜尋信息像在他家附近一樣訪問我的內容但是，就像任何好故事一樣，衝突是存在的。谷歌的提議引發了一場爭論。有些人認為，x系統在人工智慧的指 手机号码库 導方針下失敗了，因為它只是一個禮貌的請求，沒有遵守規則的法律義務。“基本上，並不屬於x類型”因此，各種論點表明，在人工智慧時代，我們需要更好地了解版權的適用範圍並可能改革版權，以使其符合公眾的願望。其他人則認為x可能比什麼都不做更糟糕，因為它可以被忽略，但卻被指出是解決方案。約翰·穆勒不是傻子。 但是，事實並非如此，為他的頭 兩側有頭髮，而且，這個笑話是專門為奧拉西奧·羅德里格斯·拉雷塔保留的。從這個意義上說，我想建議你遵循約翰·穆勒在上對此尚未有任何宣布。我知道他們會告訴我什麼我們應該跟隨他，因為約翰·穆勒不是傻瓜。但是，事實並非如此，因為他的 阿富汗 电话号码列表 頭兩側有頭髮，而且，這個笑話是專門為奧拉西奧·羅德里格斯·拉雷塔保留的。社群中引發的爭論在這場辯論中，提供了一些非性的指導，說明人工智慧生成的內容如何適應其向搜尋中的人們顯示有用內容的方法。谷歌解釋說，其目標是獎勵高品質的原創內容，無論其製作方式如何。他們指出，包括人工智慧在內的自動化可以產生有用的內容，例如體育比分、天氣預報和成績單。  

如果您从事专业服务行业，您就会知道当今的竞争非常激烈。然而，许多高管不知道的是，拥有一个网站以使其在其他 B2B 公司中脱颖而出是多么重要。 它有多重要？ Hinge Research Institute发现，82%的买家会访问公司网站，将其评估为潜在供应商。这使得网站成为买家考虑您的产品或服务时最常见的信息来源，远远超过传统的参考信息。 公司网站的重要性不仅在于它提供的信息。它还可以建立信誉，这比许多组织意识到的更为重要。如果您的网站没有清楚地传达如何解决买家的挑战，您很可能会被忽视。 但是，如何打造成功的形象，建立可信度，为受众提供信息，并提升整体在线形象呢？ 为了吸引和留住新客户，每个组织都必须确保拥有可靠、可访问且支持性的在线服务，以有效满足他们的需求。 难怪如此多的B2B公司正在使用在线平台为其客户提供一系列巨大的好处，并为潜在客户享受更简单、无麻烦的销售流程。 然而，即使在互联网走向全球并真正开始提供巨大的好处之后，许多企业高管仍更愿意坚持使用他们及其客户都感到满意的系统。 即使公司不在网上开展业务，其客户和潜在客户也希望在互联网上看到业务。如果他们看不到这一点，该公司就会错过扩大客户群和宣传其业务的机会。就像俗话说的“如果你不出现在谷歌上，你就不存在”。 建立在线形象从网站开 网站是一种数字资产，它可以让您在线建立品牌权威。但… 我想您知道您的公司必须在互联网上，但是拥有一个网站只是一个开始；要在大量网站（目前全球超过 10 亿个）中找到它，您需要拥有一个完全优化的网站，并具有在线形象，使您的企业成为其运营领域的专家。请记住，您必须建立信誉、告知受众并促进业务发展。 推荐阅读： 为什么要做网站？了解 超级理由 我们将研究可以帮助您做到这一点的最佳实践，其中大多数策略并不新鲜，事实上，您可能已经 印度电话号码 听过很多次了，就像破了纪录一样。但许多B2B公司仍然不明白它们对于加强数字化影响力有多么重要。显示教育内容 ‍ […]

巴塞罗那以其阳光、海滩和独特的建筑而闻名，但最重要的是其夜生活。西班牙人知道如何正确举办派对。本文向您介绍最好、最便宜的聚会场所。在开始喝酒之前，最好先填饱肚子。发现并体验一些迪斯科舞厅提供的免费晚餐。您有机会结识新朋友，同时享用寿司、披萨或小吃。 打好基础后，您就可以开始在巴塞罗那众多酒吧之一畅饮。例如，您可以去 The Cyrano 酒吧，那里有一个原创概念：您可以自己调制饮品。你告诉调酒师你想要混合什么酒和软饮料，他会为你提供一切。对于预算有限的人来说，这里是完美的地方，也是快速开始美好夜晚的最佳方式。 图像如果您正在寻找传统的东西，Masella 酒吧是您的最佳选择。它是这座城市最古老的酒吧之一，成立于1820年。高迪来这里和他的朋友喝一杯。它也是该市最好的苦艾酒酒吧之一。 如果您正在寻找有趣的事情，请前往这是有史以来最棒的镜头酒吧。超过600个品种，需要你花点时间去尝试。保证良好的氛围！巴塞罗那充满了俱乐部。这里有适合各种音乐品味的活动，所以不要错过至少一次跳舞的机会！ 如果您喜欢最新热门歌曲和电子音乐，请前往奥林匹克港口俱乐部。 在这里您可以选择这里的游客很多 因为没有人想错过露台上的海景。 和 等著名 DJ 全年都会在这里表演。您还可以在这里预订城里最好的VIP 餐桌。 如果您想在游客较少的俱乐部参加派对，请前往 Zona Alta 地区。 怎么样？在这里您会发现最新流行音乐和拉丁音乐的融合！这些俱乐部也更大一些，有两到三个舞池。非常适合与朋友聚会，即使你们对音乐有不同的品味。 您真的喜欢纯技术吗？然后前 法国电话号码 往 着装要求？尽可能简单、舒适！ Razzmatazz […]

年的新年里，我和爸爸、妈妈、兄弟和女朋友一起去巴拉圭米西奥内斯省一个叫科拉泰的城市旅行。 我们在一个非常炎热的周六早上到达，我们在良好的氛围中休息并享受了乐趣，直到周一，在一月一日的周二，我们返回了。 当我们返回时，我们选择了一条与到达时不同的路径，这条路径连接了阿约拉斯市和圣科斯梅达米安市，我们不知道，但一个惊喜在等待着我们。 这条路沿着亚西雷塔大坝的整个一侧延伸，行驶了几公里后，车里有人想到了一个好主意，爬上大坝的护栏，看看接下来会发生什么。 有几个禁止标志呵呵（不要这样做），但是当这个想法在每个人的脑海中萌芽后，不到5分钟，我爸爸就把车停下来，我们上去看看上面有什么。 惊喜是巨大的，我们看到了美丽的蓝色水景，延伸到整个地平线，我们所能看到的只是水，水和更多的水，我们对所看到的感到非常惊讶，我们拍了几张照片并很快返回这辆车混合着肾上腺素、惊喜和幸福。 我为什么要讲这个故事？ 因为数字营销是一道美丽的风景线，从你跳过阻碍你投资正确策略的最初障碍的那一刻起，你就可以看到、感受到和欣赏它。 您可能已经迈出了这一步，并因错误选择数字营销机构而经历了不愉快的经历。如果您处于这种情况，我建议您阅读以下内容：您应该向您打算雇用的数字营销机构询问的 10 个问题。 在您的下一次投资中 提出正确的问题并选择将为您带来良好结果的机构。 现在，如果您正在考虑第一次投资数字营销策略，但仍然没有勇气跨越这个障碍来体验获得良好结果的体验，那么这篇文章适合您。 接下来，我将介绍数字营销可以为您的 B2B 公司带来的 5 个好处，继续阅读并有机会至少在您的想象中感受到您可以为您的公司带来的好处。 数字营销可以产生的好处远不止 5 个，因此，我在本文中分享的好处是我作为数字营销机构首席执行官的经验中最感受到的好处。 ‍您的公司建立权威 为您的公司产生权力有什么好处？当一家公司被认为是其行业的权威时，更多的潜在客户会接触到其销售团队，并且这些潜在客户会了解您提供的解决方案。 要成为行业权威，有必要针对特定​​的理想 […]

有迹象表明，当你的公司的数字营销策略正在走向失败时，客户的流失是最明显的，因为这已经是即将失败的最终结果。 很多时候，我们仍然希望某些事情能够奏效，但必须了解某些事情做错了并翻开新的一页。 如果您没有发现您的投资不起作用的迹象，您公司的发展可能会受到影响。 和我一起阅读这篇文章，了解你应该小心的 7 个迹象。 ‍ 贵公司的数字营销策略处于什么状况？ 如果目前的情况不好，我建议如下： 与您雇用的数字营销机构召开紧急会议，以调整战略并取得成果。 回到本文的主题，有一些迹象表明您的数字营销策略不起作用。幸运的是，所有这些问题都可以解决，第一步始终是认识到您的策略不起作用。 下面我列出了您在数字营销投资变成损失之前可以识别的 7 个迹象： ‍社交网络生成的结果就是点赞 我不能忽视大多数公司在数字营销策略中犯的这个可悲的错误。 您聘请的代理机构是否将点赞和分享视为您的策略的“优秀数字”？您至少收到月度报告吗？ 我有专业和道义上的义务告诉你，那些“优秀的数字”只能起到按摩你的自我的作用。 我希望您不是那些被公司社交网络上的简单点赞冲昏头脑的人之一。 让我们明确一点，社交网络可以为您的公司提供什么？ 我给你留下了一张 Facebook 结果报告或多或少应该是什么样子的图片： 因此，您公司的社交网络可以为您提供的不仅仅是点赞，还可以为您提供销售、联盟等等，这只是真正了解当前活动是否为您的目标受众产生价值的问题。 在此链接中，您将找到精彩的材料，向您展示您在Facebook上可能犯的错误。 […]