您是否获得了很多潜在客户，但仍然无法卖出大量产品？请遵循这些实用技巧来保证您的销售。通过投资数字营销来赢得客户。听起来不错不是吗？ 在过去的三年里，各个企业的入站营销预算增加了50%，也就是说，企业开始加大对入站营销的投资。 大约 92% 的美国营销专业人士确认，这种策略对于公司来说至关重要，尤其是在当今沟通高度依赖互联网的情况下。 数字营销使您能够吸引更有机会成为客户的受众。其最重要的工具之一是内容营销，用于吸引、“教育”和取悦这些访问者，将他们转化为潜在客户，然后转化为客户。 您想要更多优势吗？入站营销比传统营销利润高 62%，带来更多成果！ 然而，并非一切都取决于策略。 产生潜在客户是几乎所有开始投资数字营销的公司的主要目标之一。但不幸的是，并非所有人都考虑下一步：将潜在客户转变为客户。 在这篇文章中，我将向您展示需要做什么。不要停留在这个利润丰厚的过程的中间，从一端到另一端有一个有趣的旅程，请继续阅读。 您的策略是否能产生潜在客户？ 让我们从这个基本问题开始。如果您投资数字营销并且没有合格的潜在客户基础，请不要再浪费时间并改变您的策略。 潜在客户的定义比看起来简单得多。潜在客户是指任何潜在消费者，即被您的内容营销所吸引并对您公司的产品、品牌或提案感兴趣的人。 潜在客户并非您网站或机构博客的所有访问者，而是那些进一步同意订阅您的新闻通讯、下载内容或使用其个人信息在您的网站上填写任何表格的人。 其中一些潜在客户会要求进行一些联系，并且对他们的回应应该不会很复杂，但是，在某些情况下，很难实施对潜在客户的回应过程。 销售给入站潜在客户 想象一下，一位潜在客户访问您的网站，对您的产品或服务感兴趣。
他是一家公司的副总裁
该公司拥有您理想买家的资料，并且刚刚填写了一份报价表格。您的销售代表接下来会做什么？ 不幸的是，对于大多数销售团队来说，接下来发生的事情就是……什么也没有发生。 在销售团队的任何成员可以致电该潜在客户并开始销售流程之前，该潜在客户将在几天内保持不变。这种情况是不可接受的。入站销售线索对于您的销售团队来说是最有价值、高转化率的机会。 您的销售代表必须迅速采取行动，并做好与潜在客户有效互动的准备，否则他们将错过这个机会。 您的销售团队将潜在客户转化为成功成交所需的一些步骤是：快速服务潜在客户 缓慢的销售人员会错 印度尼西亚电话号码 过销售机会。缓慢地拿起电话并致电请求联系的潜在客户或在几天后回复电子邮件是不进行销售的好方法。 Hubspot发布的一项关于响应时间的调查发现，B2B 销售人员平均需要 42 小时才能联系潜在客户。 只有 37% 的公司会在一小时内回复潜在客户，23% 的公司从不回复。 我想我正在证明我的观点，对吧？ 潜在客户没有理由在销售代表打电话给他们之前排队等待数天。但是，如果您公司的销售流程的结构没有优先考虑入站销售线索，那么就会发生这种情况。 研究表明，如果您在接到潜在客户请求后 15 分钟内致电他们，转化率会显着提高。 该潜在客户刚刚阅读了您的内容并请求联系，因此您的公司是他们的第一选择。 如果您的销售人员等待数天甚至几个小时，潜在客户可能会忘记有关您的公司和产品的所有信息。但是，如果您的销售团队成员在短时间内给他们打电话，他们将更有可能推动对话并更多地了解您的产品或服务如何帮助解决他们的问题。 跟进 100% 的潜在客户 每一个销售机会都像一张彩票。直到你刮破闪亮的部分，你才知道自己拥有什么。
有多少人买了彩票
然后等到第二天才知道自己是否中奖？没有任何。您的潜在客户应该受到同样的对待。 我的意思是，每一个销售机会都应该有跟进。确保所有潜在客户在填写联系表格后立即进入您的 CRM，并且每个潜在客户都被分配给销售人员以便立即跟进。 坚持跟进 不幸的是，并非所有联系人都会在第一次尝试时接听电话或电子邮件。然而，您的团队不能在尝试了一次之后就放弃这些宝贵的机会。 统计数据显示，平均销售代表在放弃之前仅尝试联系潜在客户 1.3 次。然而，平均而言，我们需要联系潜在客户大约 8 次才能安排会面。 坚持不懈地跟进意味着您可以让潜在客户在您的 喀麦隆 电话号码列表 购买周期中不断前进。在当今世界，有很多选择，在销售过程开始时，您的主要区别可能是您的坚持。 确保您的流程结构良好，并设定销售代表应尝试联系入站潜在客户的次数的预期。 这样，销售人员就可以准确地知道在放弃之前他们应该给潜在客户打电话和发电子邮件多少次。这将帮助您的销售代表不仅了解哪些潜在客户值得您花时间和精力，而且还了解哪些潜在客户不值得。 使用内容和上下文 现在您的销售团队正在快速致电他们的入站潜在客户，他们需要正确的信息来确保通话成功。 为了取得成功，您的销售代表需要了解潜在客户阅读了哪些博客文章、下载了哪些内容以及他们如何与您的网站互动。 这些信息可以在营销自动化工具中获得，通过它们，您的销售团队将能够更好地与潜在客户进行对话，并将继续提供相关且有用的内容来满足未来的需求。 此外，卖家应该调查潜在客户的社交网络及其公司的社交网络，以及他们的网站（如果有的话）。目标是在通话前提取尽可能多的信息，以便您的销售代表不会盲目地进入对话。