年的新年里，我和爸爸、妈妈、兄弟和女朋友一起去巴拉圭米西奥内斯省一个叫科拉泰的城市旅行。 我们在一个非常炎热的周六早上到达，我们在良好的氛围中休息并享受了乐趣，直到周一，在一月一日的周二，我们返回了。 当我们返回时，我们选择了一条与到达时不同的路径，这条路径连接了阿约拉斯市和圣科斯梅达米安市，我们不知道，但一个惊喜在等待着我们。 这条路沿着亚西雷塔大坝的整个一侧延伸，行驶了几公里后，车里有人想到了一个好主意，爬上大坝的护栏，看看接下来会发生什么。 有几个禁止标志呵呵（不要这样做），但是当这个想法在每个人的脑海中萌芽后，不到5分钟，我爸爸就把车停下来，我们上去看看上面有什么。 惊喜是巨大的，我们看到了美丽的蓝色水景，延伸到整个地平线，我们所能看到的只是水，水和更多的水，我们对所看到的感到非常惊讶，我们拍了几张照片并很快返回这辆车混合着肾上腺素、惊喜和幸福。 我为什么要讲这个故事？ 因为数字营销是一道美丽的风景线，从你跳过阻碍你投资正确策略的最初障碍的那一刻起，你就可以看到、感受到和欣赏它。 您可能已经迈出了这一步，并因错误选择数字营销机构而经历了不愉快的经历。如果您处于这种情况，我建议您阅读以下内容：您应该向您打算雇用的数字营销机构询问的 10 个问题。
在您的下一次投资中
提出正确的问题并选择将为您带来良好结果的机构。 现在，如果您正在考虑第一次投资数字营销策略，但仍然没有勇气跨越这个障碍来体验获得良好结果的体验，那么这篇文章适合您。 接下来，我将介绍数字营销可以为您的 B2B 公司带来的 5 个好处，继续阅读并有机会至少在您的想象中感受到您可以为您的公司带来的好处。 数字营销可以产生的好处远不止 5 个，因此，我在本文中分享的好处是我作为数字营销机构首席执行官的经验中最感受到的好处。 您的公司建立权威 为您的公司产生权力有什么好处？当一家公司被认为是其行业的权威时，更多的潜在客户会接触到其销售团队，并且这些潜在客户会了解您提供的解决方案。 要成为行业权威，有必要针对特定的理想 巴西电话号码 买家档案制定内容营销策略，充分了解他们的购买周期并开发旨在帮助他们的内容。 在周期结束时，潜在买家发现自己正在决定解决问题，您的公司通过各种免费内容帮助了他，因此将被视为解决他的问题的最佳选择。 内容的理念始终是对理想的买家档案有用，提供真正相关的内容，这样，最终的结果将是您的公司被视为行业权威。 CMI （内容营销研究所）告诉我们，只有42%的 B2B 营销人员表示他们的内容营销策略是有效的，因此值得考虑向数字营销专家寻求帮助。通过理想的客户档案吸引成千上万的人 数字营销的另一个好处是有机会接触成千上万的人，因此接触那些不具备理想资料的人来购买您的解决方案会浪费您的重要预算。 创建买家角色并了解如何吸引具有理想形象的人来从您的公司购买产品非常重要。 根据Aberdeen Research进行的研究，使用买家角色的公司获得的销售转化率提高了73%，这是接触到许多人但拥有理想买家档案的结果。
掌握了理想的买家资料后
是时候为他们开发相关内容并使这些内容接触到这些人了。 降低销售流程成本 我通过数字营销观察到的一个极好的好处是销售部门成本的降低，这不是该部门直接负责的。 这是怎么发生的？目前，买家概况已经发生变化，大多数人在购买产品、解决方案或服务之前都会在互联网上进行研究。 已经了解这一点的公司制定了数字营销策略，吸引正在搜索信息的人们，通过相关内容向人们提供这些信息，并教育他们为什么要购买他们的产品。 根据 Forrester 在Developing the Business博客上发现的数据， 82 %的买家在购买前至少查看了获胜卖家的 5 条内容。 之所以产生这种好处，是因为通过考虑人们购买情况的这种变化制定数字营销策略，B2B 卖家无需逐家拜访公司，而这需要 白俄罗斯 电话号码列表 高昂的差旅、接送和工资成本。 在这种情况下，卖家每天都会收到具有买家资料并对解决方案感兴趣的人的联系。最终，只有非常适合该解决方案并决心购买的潜在客户才会进行拜访，这降低了部门的成本。销售量。投资回报 数字营销与传统营销的最大区别在于，数字营销允许您实时衡量一切。 通过使用对您的目标有意义的 KPIS 有计划地执行此操作，可以了解您的数字营销策略是否获得投资回报。 下面我详细介绍了衡量投资回报率时需要考虑的因素： 以 SMART 目标格式制定可实现的目标。 拥有与您的目标相关的指标 (KPIS)。 避免虚荣指标。 不断评估数字。 推荐阅读： 电子书 Kaya Containers 公司数字营销成功案例 – 投资回报率 4844.8%！ 合格联系人列表 正如我在本文开头提到的，这里介绍的好处来自我们作为数字营销机构的经验。 在这一天，我们发现许多公司依靠两种策略来增加销售额，一：来自当前客户的推荐，二：拜访公司以启动销售流程，在大多数情况下，推荐是公司获得销售机会的唯一渠道。