B2B营销计划:如何衡量其绩效?

我如何知道我的营销计划的绩效?我经常被问到这个问题… 与您的朋友分享这个: 分享0鸣叫0领英0 经过:旺德·布拉赫特营销B2B营销计划:如何衡量其绩效? B2B 营销策略的成功很大程度上 取决于了解如何正确衡量其绩效。你怎样才能做到这一点?您要做的第一件事是学会设定目标并确定最适合您需求的指标。 在营销策略中,有无数的指标可以监控,因此,如果您清楚哪些指标适用于您的营销活动,那么您已经取得了很大的进步。 确定指标并不总是那么容易,在没有帮助的情况下这样做可能有点像在黑暗中失明。因此,您将在下面找到最佳目标和指标,帮助您衡量 B2B 营销策略的成功与否。 ‍ B2B 营销计划的目标 ‍ 计算客户的价值 实施 B2B 营销计划的好处之一是可以通过多种方式成功衡量其绩效。 最可靠的方法之一是查看投资回报,为此,您必须在活动期间或结束时确定客户的价值是什么,即我们为实现该转化花费了多少费用。

为此我们必须计算该客

户为公司贡献了多少、贡献了多长时间以及是否有衍生利益。 现实的目标 为了设定切合实际的目标,您首先要考虑的是活动的需求。如果策略的投资回报率中没有反映出来,那么设定增加 Facebook 帖子点赞数的目标就没有意义。根据您的指标跟 捷克共和国电话号码 踪目标会更有用。 例如,如果您的跳出率很高,您应该了解原因并致力于在现实的时间范围内降低跳出率。 ‍ B2B 营销计划指标 ‍ 网站访问量 该指标将主要帮助您衡量 网站的覆盖范围。通过监控您收到的唯一访问量,您将能够了解用户对网站的哪些区域感兴趣、所述流量来自哪里、哪些国家/地区对您的内容最感兴趣等。 这样您就可以建立客户档案、他们的品味和习惯。 销售转化率 转化率表明您相对于潜在客户和访问量的销售量。要获得可靠的数字,只需将潜在客户和销售额除以网站访问量,这将为我们提供真实的转化百分比。 如果按照您的标准较低,则意味着您的 B2B 营销活动表现不佳,您需要采取必要的措施来纠正这一问题。 销售率 销售率纯粹指的是对来自该网站的联系人的销售。这是任何 B2B 营销活动的最终目的,因此考虑到这一点非常重要。

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在计算销售额时

考虑终身价值变量至关重要,该变量是客户在作为我们的客户期间为我们产生的收入的净值。 平均票价 该指标与客户价值相关,但不是除以平均客户数量,而是除以平均利润。 要获得此指标,您必须做的是将赚取的金额除以销售数量。这样,您将更容易知道 B2B 营销计划是否产生效果。 投资回报率(ROI) 投资回报率以及销售率是要监控的主要指标之一,因为最终的 南非 电话号码列表 结果将表明该策略是否成功。广告系列预算的增加或减少取决于该策略向公司报告的投资回报率。 渠道 虽然有有机渠道;也就是说,它们不需要投资,例如搜索引擎或口碑推荐来吸引客户,我们不能依靠这些来进行B2B营销计划。 最好使用付费渠道,例如 AdWords 或 Facebook 广告。监控频道数量的重要性在于了解一个频道是否应该被丢弃,或者另一个频道是否因其良好的性能而需要更多预算。 ‍ 结论 正如您所看到的,准备 B2B 营销策略的最终报告比您想象的要简单得多。现在您将能够知道自己是否走在正确的道路上,是否需要改变焦点或投资渠道。 现在,如果您正在寻求发展您的公司,我推荐下面的免费电子书,您将在其中学习有效发展的正确方法。 单击图像并填写简短的表格以访问材料。

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