什么是 MQL?它在数字营销策略中的重要性是什么?

拥有 MQL 将是了解您的数字营销策略是否有效的决定性因素,在这里我将详细解释其重要性。什么是数字营销中的 MQL? 首字母缩略词 MQL 代表营销合格领导。也就是说,他们是对业务领域感兴趣的处于更高级阶段的领导者。 通过以实际的方式进行解释,他们知道自己遇到了问题,需要采取相关行动来解决问题,这促使他们寻找解决方案来满足该需求。 这些潜在客户的有趣之处在于,我们已经可以发现他们愿意了解您的公司并评估您提出的解决方案。最后,他们已经与企业提供的内容进行了很多互动(他们已经下载了电子书、打开了电子邮件营销电子邮件、参加了网络研讨会等)。 简而言之,我们可以认为接受过这种方式教育并正在寻找公司来解决问题的领导者就是 MQL。 营销合格潜在客户 (MQL) 是指对购买您的产品表现出真正兴趣的潜在客户,并且拥有一系列资格,可以不断向销售漏斗的末端迈进。 要成为 MQL,访问者必须对您网站上的决策内容表现出极大的兴趣。例如,表现出对产品目录、成功故事以及解决方案之间的比较的兴趣。 ‍ 现在了解销售漏斗中的各个阶段非常重要。 ‍ TOFU:这是访问者在网站上执行第一个操作的阶段,例如下载电子书、模板或注册博客的时事通讯。此类内容很重要,因为它用于在您的网站上进行首次转化。

如果没有 TOFU 线索转换

MOFU 内容就不可能取得成功,我们将在接下来讨论这一点。 MOFU:在漏斗的中间,内容最常通过电子邮件营销(也称为营销自动化或潜在客户培养)进行分发,您必须在其中介绍产品的优点和/或竞争优势。 BOFU: BOFu内容是将您的营销线索转化为客户的关键部分,因此请确保您的最终报价足够有吸引力。 内容和优惠示例:非常具体的优惠,可能包括建议、免费评估、专家评估、技术访问、其他客户的成功故事等。 ‍ MQL 在数字营销策略 开曼群岛电话号码 中的重要性 要了解 MQL 在数字 MKT 策略中的重要性,我们必须记住一些参考资料: 我们必须谈论理想客户或买家角色的概况,一旦确定了理想买家的概况,MQL 的有效性就直接伴随着概况。 在树 |数字化扩张我们的数字营销策略有自己的方法论,并准备: 拥有 B2B 业务的公司。 具有高销售额的公司。 希望增加客户群的公司。 在购买考虑阶段拥有潜在客户并在购买决策阶段需要帮助进行推广的公司,通过这种方式转化新客户。 拥有具有差异化解决方案和优势的产品的公司寻求专业帮助来允许和保证它。 吸引、培养、教育这些潜在客户并将其转化为新客户。 寻求为其采购渠道创造高效访客流量的公司。 公司寻求通过自然方式和付费广告获得适当的定位,并为其理想受众提供相关内容。 需要忠实真实地反映或传播其提供的品牌、产品和服务的公司。

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具有明显的优势

可保证作为解决客户需求或痛苦的解决方案产生价值。 MQL 是采购漏斗的中点,因此它的重要性是真正敏感且相关的,因为上面标记的特征将允许他们是否高效,以进入下一个级别,即 SQL(潜在客户资格)卖) 因为?因为 MQL 正是联系人或潜在客户,他们接受过关于公司提供的解决方案的培养和教育,并且确信这些解决方案对于解决他们当前所遭受的痛苦或需求非常有用。 永远记住那句老话: “顾客永远是对的” 今天它仍然像以前一样有效,在这里我解释一下原因: 好吧,只是客户或消费者的行为在这个意义上发生了变化:他不希望你成为向他出售产品的人,他希望成 卢森堡 电话号码列表 为决定购买你的产品或服务的人,这就是为什么数字营销带来了这些消息。 了解您的受众,培养和教育他们了解您的产品和服务,以便他们做出对双方都有利的重要决定。 B2B 公司需要从潜在客户那里生成最大数量的预算请求,以便他们能够根据定义的百分比确定销售结束情况。 如果 GRATEFUL SA 公司销售专门的产品和服务来为其他分销公司提供服务并通过它到达最终公众,该公司表示,每发出 2 个报价,他们就会将 1 个转化为销售额,那么根据这一推理,他们的每月销售目标为20 个新客户,因此他们需要 40 个新的理想采购订单或 40 个 MQL。 ‍ 结论 我们希望本材料有助于理解和重视 MQL 在数字营销策略中的重要性。 毫无疑问,MQL 也是良好数字营销策略的结果,这就是为什么您必须确保您的 B2B 公司拥有非常可靠的营销策略。 下面我留下了我们在 Tree | 中使用的策略的完整指南。数字化扩张 在其中,您可以找到增加销售额的可靠策略以及令您惊喜的奖金。 您只需单击下面的图片即可访问该材料。

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