为什么要衡量 B2B 公司的数字营销工作?

数字营销工作的可衡量结果优于其他方法,但为什么要衡量它们呢?您肯定听说过,在公司中实施数字营销的巨大优势之一是它能够衡量到最后的细节。 然而,营销人员很快就捍卫了他们所做工作的重要性,但很少有人能支持他们的主张。根据 ITSMA 和 Vision Edge Marketing 的调查,74% 的营销专业人士无法衡量或报告他们的努力如何影响业务成果。 不确定这是由于缺乏资源还是缺乏对营销分析工具的了解。然而,随着数字营销的兴起,我们不再有理由不及时了解最新数据。 想象一下,您投资于营销并为您的受众编写相关内容。与您的投资相比,您赚了多少钱?您有多少潜在客户的联系方式?您在 Google AdWords 上每次点击花费多少钱? 如果您无法回答这些问题,很遗憾,您没有衡量数字营销的有效性。如果是这种情况,那么是时候改变您的做事方式并学习如何计算对您的公司最重要的销售和营销指标了。 如果您制定 B2B 数字营销策略,您应该知道有大量数据可供您使用。但是,您知道衡量数字营销策略中正在进行的行动结果的重要性吗? 继续阅读。 ‍

分析数字营销结果的重要性

您需要衡量的内容取决于多种因素,包括您使用的数字渠道以及您希望通过数字营销实现的目标,例如销售额增加、网站访问量增加、联系人或下载量等。 这可以包括从网站流量到 Facebook 页面转化的所有内容。收集、汇总和计算这些数据的能力使您能够了解哪些内容有效、哪些内容可以改进以及您的方法的执行情况。 分析还可以提供观点。使用此分析可以让您了解策略的现状,这有助于建立期望和目标。例如,如果您的网站每月有 2,000 名访问者,那么在两三个 英国电话号码 月内不太可能增长到 10,000 名每月访问者。这就是短时间内增加了 400%。 然而,根据流量历史记录,每月访问量增加到 4,000 名可能更为现实。 同样,跟踪网站上的转化可以显示影响您策略的趋势。如果来自 Facebook 的访问者的转化率较高,则意味着您应该集中精力接触您的受众。 ‍ 定义重要指标。 衡量不同类型的在线活动非常重要。 比测量结果更重要的是知道使用什么标准进行这些测量。此时的错误选择可能会让您相信一切都很好,而事实上,您的公司距离实现既定目标还很遥远。它们是著名的虚荣心衡量标准。 虚荣指标虽然可以满足您和团队的自我意识,但不会显示出真正的结果。 在分析和报告策略的投资回报率时,您必须区分虚荣指标和价值指标。 虚荣指标: 访问者在网站上停留的时间。 社交媒体关注者数量。 展示次数。 页面浏览量。 价值指标: 电子书下载。 转换措施。 合格的销售线索。 客户获取成本。

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其中 您必须了解并管理这些有价值的指标

因为它们适用于整体业务,而不是表面级的 Web 分析数据。 为了解决这个问题,假设您的网站是一家实体商店,您真正关心哪些指标?销售额和收入或访问您商店的人数? 在我们的博客中,我们已经讨论了 B2B 企业的 7 个基本数字营销指标。单击此处了解对您的企业最重要的数字营销指标。 ‍ 主要优点 换句话说,衡量公司数字营销行动的结果就是控制营销活动的每一个小方面,并学习如何获得预期的结果。 使用工具和指标来了解数字营销策略的绩  塞浦路斯 电话号码列表 效对于了解哪些有效、哪些无效至关重要。有了这些信息,就可以开发和执行更好、更优化、当然也更有利可图的营销活动。 这些措施将带来一系列好处,我在下面引用: ‍ 有效利用您的数字营销预算: 我们努力宣扬这样的理念:营销不是开支;而是营销。这是一项投资。在营销活动中实现效率的关键是确保您收回所花费的每一美元的全部价值,无论您的预算是大还是小。 如果您战略性地分配预算,您的行动几乎肯定会给您带来更多成果。持续监控公司每项数字营销行动的指标将使您即使在持续规划的情况下也能纠正可能出现的偏差,从而节省金钱、时间和精力。 ‍ 通过提高转化率使销售活动更加有效。 转化率是指采取您想要的特定操作的潜在客户的百分比。举个例子,您可以检查以下具体转化率: 填写表格、致电您的公司或在线向您购买商品的网站访问者所占的百分比 向其发出提案的呼叫者的百分比。 您赢得的提案的百分比。 ETC。 您的转化率如何?您的策略是否能转化 10 名访客中的过跟踪策略中的这些关键指标,您将开始了解您可能在哪些方面失败以及在哪些方面表现出色。

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