我们如何为 B2B 公司创造互联网机会?

当我开始在 Tree 工作时,我不太了解数字营销是什么以及代理机构可以为公司带来的改变。 尽管86.9%的巴拉圭人可以上网,但在巴拉圭,数字营销仍然很少被探索。这导致了对其使用的一些误解,并导致一些公司最终因昂贵的策略而没有产生结果而获得糟糕的体验。 例如,我将数字营销直接与社交网络和社区管理联系起来。确实,它们是数字营销领域的一部分,但是,在了解入站营销概念后,我意识到我只知道成功策略的一小部分。 另一方面,大多数 B2B 公司使用平面广告和线下广告方式,例如户外广告,但只有 24% 的公司认为它们确实有效。也许发生这种情况的原因是关于数字战略的真正含义以及其结果如何具体且完全可衡量的错误信息。 您想知道我在 Tree 工作中学到了什么,并了解巴拉圭和其他国家的 B2B 公司如何与我们一起创造增长机会吗? 继续阅读。 ‍ 我们认识到两点极其重要: 在当前情况下,我们看到人们不知道某些有助于更好地理解数字营销的概念。概括来说,它们如下:- 区分营销和销售的角色: 你知道营销和销售的区别吗?如果我们将其分解为基础知识,营销就是您为接触和说服潜在客户所做的一切,而销售流程就是您为完成销售并签署合同所做的一切。 两者都是企业成功的需要。这两个过程中的任何一个都离不开。 关键是找到一个平衡点。如果您的公司在营销方面实力较强,请寻找了解并增强销售流程的人。如果您更擅长销售,请寻找可以帮助您加强营销材料并为您提供策略和想法的人。

您可以单击此处了解有关每个

部门的角色的更多信息,以及如何在此处协调两个部门。采购周期及其阶段: 购买周期是数字营销中广泛争论的术语。然而,常见的是并非所有人都熟悉它。 当您开始考虑销售策略来吸引和吸引新客户加入您的企业时,您必须考虑到一个人到达您的品牌的整个旅程,这就是购买周期。了解成功和增加销售额至关重要。 这分为 3 个阶段,导致不同的行动(知识、考虑和决策)。这些阶段在一个目标受众和另一个目标受众之间发展不同,因此行动的刺 希腊电话号码 激必须是个性化的。为了让潜在客户找到您的公司,有必要为这些阶段创造良好的内容,表明您的公司愿意帮助他们。 从这个意义上说,通过博客创建并在公司的社交网络上传播的优质内容将使品牌和消费者之间的关系更加直接。 单击此处了解有关采购周期的更多信息。 ‍ 我们如何制定策略: 从前面的概念开始,我们在开始行动之前定义了两个起点。初步诊断 为了使策略从第一阶段起就有效,我们收集有关您的公司、其受众、解决方案和竞争优势的详细信息。 从RD Station的概念出发:数字营销诊断基本上就像在医生办公室进行诊断:对潜在客户的现状进行完整的评估,有助于发现可能存在的问题,以及你的服务可以带来的潜在机会。 通过这一点,我们确保在流程结束时,工作能够顺利完成,并且结果如我们所期望的那样呈现。我们帮助客户回顾过去,了解战略的制定以及他们的投资得到回报。买家角色 正如我们在本出版物中已经说过的,正确定义买家角色可以将营销产生的收入增加171% 。 正是由于买家角色的创建,我们才能够吸引具有理想个人资料的访问者到我们盟友的页面,我们针对合适的人创建有价值的内容,我们细分这些内容,我们根据语言开发关键字您的观众等行为。

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如果我们考虑到购买周期

买家角色使我们能够识别消费者在各个阶段的行为,并为每个阶段提供相关内容。 在没有定义公司买家角色的情况下,我们不会启动策略,因为没有这个定义的数字营销计划就不会销售。 ‍ 我们实施的行动: 随着初步诊断的完成和明确的买家角色,我们确信该计划将带来成果,我们开始采取行动,这些行动是: ‍ 商业网站 我们创建的网页是由专家设计的商业网站,旨在为 B2B 公司吸引和转化新客户。 该网站包含独特的价值主张 (USP)、初步诊断中消除的优势和竞争差异、客户的成功故事(社交证明)以及号召性用语,以便访问者通过登陆页面成为联系人。 ‍ 登陆页面和表格  牙买加 电话号码列表 我们创建的登陆页面包含最佳实践,以便通过表单与我们合作的 B2B 公司的访问者不再是匿名的,而是成为联系人。 这样做的重要性在于获取营销活动的信息,深入了解网站的受众,并为销售团队提供以个性化方式接触潜在客户的可能性。 您可以在此处找到有关此内容的更多信息。 ‍ 博客 如果有一种数字营销策略可以将您的销售线索增加 67%,增加您获得正投资回报率的机会,并帮助您获得更多 97% 的网站链接,该怎么办?你会接受这个策略吗?你当然会。 不这样做实际上就像扔掉你的钱一样。 通过博客,我们可以增加网站流量,产生新的潜在客户,帮助在购买周期的每个阶段培养这些潜在客户,并更好地了解他们的联系基础。 ‍ 搜索引擎优化 Google 搜索结果页上平均有 10 个位置。填补这些位置的页面按排名排序。您的网站在搜索结果页面上的排名越高,点击率和吸引用户的能力就越好。

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