B2B 公司的营销和销售:如何协调它们?

销售和营销部门之间一直存在摩擦,但如果他们和谐共处,会发生什么呢?令人惊讶的事情!销售是与给定时间内销售的商品或服务的数量相关的活动。 另一方面,营销用于通过识别理想客户并允许销售团队与他们互动来创造、维持和满足客户。 一般来说,销售和营销是两种不同的活动,它们之间经常存在冲突。营销部门的职责是为卖家创造销售线索,但很多时候他们之间会发生“拉锯战”。 最后,你希望所有部分能够协同工作、和谐相处,你希望销售促进营销,反之亦然,这无疑是巴拉圭 B2B 公司最常见的错误之一。 为了避免这种错误,有必要在这两个区域之间创建对齐,以便每个区域都知道其对应的内容。 据Hubspot称,拥有协调一致的销售和营销团队的公司从营销工作中获得的收入增加了 208%,此外,当这些团队合作时,公司的客户保留率提高了 36%,客户保留率提高了 38%。 显然,帮助他们合作将增加您公司的销售额。 那么怎样做才能让它们保持一致呢?在这篇文章中我给你答案,继续阅读。 ‍ 使销售部门与营销部门保持一致的 5 种方法: ‍确定两个领域之间的差异 当营销部门和销售团队不相互合作时,就会出现一个非常常见的副作用,即销售人员认为该策略只会带来不好的机会。 此外,销售团队通常没有接受过使用营销数据生成的信息的培训,即使他们这样做了,也不会按照设计的方式使用这些信息。 营销计划可以有多个层次的内容,以便潜在客户可以完成他们的购买旅程。发生的情况是,卖家通常不知道他的公司有销售渠道。

必须识别并制止这些行为

寻找一种策略,鼓励商业领域专注于解决方案,并促进销售领域和营销领域之间的合作,明确各自如何帮助解决对方的挑战。 ‍ 管理必须公正 根据《哈佛商业杂志》进行的一项研究,首席执行官在制定预算时倾向于偏向销售团队。在进行这项研究时,一位首席执行官说道:“当我可以通过雇用更多销售人员获得更好的结果时,为什么我应该在营销方面投入更多资金呢?”首席执行官通常认为销售更加有形,具有更多的短期影响。 这种结论是错误的,会导致地区之间关系的不平衡。重要的是,公司管理部门以透明和分析的方式做出决策,强调每个人都在同一条船上,寻求共同的结果。战略有目标 营销人员需要提供多少合格的销售线索,销售团队才能实现他们的目标? 可以使用什么标准来 巴拿马电话号码 确定潜在客户是否具备必要的质量? 潜在客户如何获得资格? 营销策略捕获的哪些信息可以帮助营销人员? 很容易得出这样的结论:这些问题必须由两个团队共同回答,但是,在许多公司中,这些决策是独立做出的,或者各领域之间的互动很少。您应该考虑的三个主要问题:数据、流程和通信。 数据是数字营销策略的货币,所以无论如何,你都需要关注数据。您必须确保销售团队使用数字营销策略通过营销自动化生成的信息。 例如,在联系经过营销的潜在客户之前,销售人员必须分析潜在客户的购买旅程并关注他们消费的内容,从而提供个性化的关注。 ‍ 第二部分是流程,你必须有销售流程并让销售人员遵循它们。当一群销售人员各司其职时,你可能会失去一致性。使用自己的技术的销售人员实际上可能会阻碍你想要实现的目标。 我的建议是,让团队聚集在一起,确保他们对正在发生的事情保持一致,并就共同目标达成一致。

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确保你清楚为什么要把团队聚集在

并问自己一个问题:公司的最终目标是什么?并从那里开始规划解决方案。 最后, 沟通是保持一致的粘合剂。定期进行沟通,重点关注上述目标,将有助于在公司文化中巩固一致性。这可以在每周的会议上完成,其中描述反馈和结果;公司的每个人都必须参加这次会议。 这就是我们在做的事情,我们的营销部门和商业部门之间的一致性令人难以置信错位的成本 实际上,如果您的公司不考虑这种类型的环境,您就有被抛在后面的风险。聪明的公司已经认识到实 哈萨克斯坦 电话号码列表 施这些想法的紧迫性,并且对于希望实现销售流程现代化的企业领导者来说,有大量的优质资源。 根据 年拉丁美洲入境状况报告,只有 21% 的营销和销售团队工作一致,但对于那些工作一致的人来说,他们的商业策略效率提高了 3 倍。 然而,需要强调的是,该提议并不是将这两个领域合而为一,而是减少它们之间的摩擦,使每个领域都能充分利用另一个领域的交付潜力。 ‍ 结论 你会怎样做? 您可以通过执行以下操作来调整它们:首先,找出销售和营销团队不合作的原因。第二,公正地对待预算,最后,使用数据、流程和沟通作为维持这种联盟的系统,传达一致工作的目标和好处。 通过这样做,不仅会大大改善这两个领域的结果,而且还可以帮助您的卖家让您的受众了解您是满足他们需求的最佳解决方案。 这两个团队合作得越好,他们的绩效就越好,公司的收入潜力就越大。 贵公司的营销和销售团队之间的配合如何?您是否觉得您的营销策略不起作用?下面我将给您留下一些完全免费的材料。 在我们拥有一种方法,可以让您的销售团队更轻松地以与营销相一致的方式发挥最大的工作潜力。如果您需要帮助,请随时与我们联系。 在以下材料中,您将看到旨在创造巨大销售机会的策略。

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