销售漏斗:其在营销中重要性的 7 个原因

您想更好地了解销售漏斗的各个阶段以及它们将您带往何处吗?您想知道在数字营销策略中使用销售漏斗的原因吗? 嗯,销售漏斗,也称为转化漏斗,是您的潜在客户从到达您的网站到成为您的客户所必须经历的过程。 构建它的基本步骤是: 定义你的阶段。 确定通常有多少机会继续进入下一阶段。 计算每个阶段实现收入目标所需的机会数量。 围绕这些行动和数字创建销售流程或调整现有流程。 拥有与您的买家角色相符的销售漏斗,您将能够实现您正在寻找的联系,这就是为什么我们在下面列出了销售漏斗在您的数字营销策略中非常重要的 7 个精彩原因,从而欣赏她在哪里带你。 让我们开始吧:获得兴趣并吸引目标受众 尤其是在企业和 B2B 行业,潜在客户开发需要时间和明智的策略。如果没有这两者,就会产生低质量的潜在客户、很少的潜在客户或两者兼而有之。 销售漏斗用于了解大约有多少访问者应该访问您的页面,以及其中有多少人应该成为潜在客户以实现您的业务目标。 显然,您希望拥有一个外观精美的网站,让您的客户喜欢并能够轻松浏览。我们如何实现这一目标?下面我们提到一些需要考虑的方面,例如: 正确的设计。

主页上存在独特价值主张

无非是简短、清晰和简单的信息,表明或回答这三个问题:您的公司是做什么的?为了谁?为什么选择它? 确保您的网站具有响应能力,即能够很好地适应移动设备。 您拥有适合您的受众和行业的相关内容,并定期更新。 您将在我们决定与读者分享的本材料中找到更多精彩信息: 您的网站应该具备什么才能取得成功。 为了确保这些潜在客户有能力购买您的解决方案并在以后成为客户,您的策略必须与您的买家角色相关联,并且您必须了解并使用内容策略来创 台湾电话号码 建对访问者有用且有趣的内容。 为了进一步扩大您的覆盖范围,请使用 Google 和社交媒体广告活动来瞄准更多潜在客户。潜在客户与您的策略互动越多,他们在漏斗中的移动就越远。将潜在客户转变为潜在客户 接下来,在销售漏斗中,您应该将潜在客户从吸引阶段转移到兴趣阶段。我们上面提到的所有活动集使销售线索从销售漏斗的一个阶段转移到下一阶段。 现在对您的服务感兴趣的人位于漏斗的第二部分,并将继续在您的网站上搜索更多信息。 一旦您确定潜在客户对您的解决方案感兴趣,请提供更明确的方式来帮助他们。在您的网站上提供内容,介绍您的产品和服务如何解决他们的问题,或者您的服务将如何以某种方式改善他们的生活。 感兴趣的潜在客户将开始将您视为专家。您必须继续与他们建立信任并展示您公司的专业知识。 现在,关于这种影响最重要的是,您拥有可以让您以敏捷有效的方式衡量哪些内容或哪些内容导致了这种影响的工具。

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例如:由于采用了结构良好的数字营销策略

您的访问者将到达内容部分,其中有 10 本电子书可供下载。 其中 3 种具有更高的转化率,因此,作为策略的一部分,除了确定这些潜在客户接触这些内容以产生变革效果的渠道之外,您还必须包含或制作更多与这些电子书相关的主题。为 MQL 的潜在资格 首字母缩略词 MQL 代表营销合格领导。也就是说,他们是对业务领域感兴趣的处于更高级阶段的领导者。 通过以实际的方式进行解释,他们知道自己遇到了问题,需要采取相关行动来解决问题,这促使他们寻找解决方案来满足该需求。 如果您希望了解有关 MQL 的更多信息,我邀请您阅读我的营销经理制作 冰岛 电话号码列表  的这份精彩材料。 要继续此过程,您可以执行潜在客户评分以确定该特定潜在客户是否可以成为潜在客户。有很多方法可以完成此操作,包括自动执行。 当潜在客户符合您的潜在客户资料并且已被确定为具有较高的潜在客户评分时,您可以将此特定联系人视为 MQL。 一旦确定了这一点,就可以引导他们购买他们应该购买的特定产品和服务。进入漏斗这一部分的客户正处于愿望或决定阶段。他们正在寻求购买,并正在评估和权衡替代方案。 最后,您需要号召性用语。如果他们已经做到了这一步,他们就更有可能向您购买。该潜在客户必须请求联系或对您的产品和服务表现出极大的兴趣,以便您的销售团队能够与他们直接联系通过 MQL 对您的销售流程产生承诺效果 如果客户处于决策阶段,您应该让他们请求您的业务。从字面上解释为什么他们应该购买你的产品。清楚地解释您需要做什么才能进行购买,您就会获得销售。

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