营销自动化如何提高您的 B2B 销售额?

营销自动化是在销售过程中帮助我们的最强大的工具之一。了解如何。您是否失去了很多商机?您是否需要很长时间才能将潜在客户转变为有效客户?您的潜在客户是否表示他们会考虑一下并且不再联系? 如果您对其中一个问题的回答是肯定的,或者正在寻找增加销售额的方法,请继续阅读以了解营销自动化如何帮助您。 ‍ 什么是营销自动化? 营销自动化是一种使用软件来自动化营销策略中使用的流程的方法,目的是了解与您公司互动的人员并以个性化的方式采取行动。 它准确了解潜在客户的兴趣及其在采购周期中的状态,以自动化的方式在给定时刻为他们提供所有必要的信息。 ‍ 营销自动化为您的公司带来的 8 个好处:更高的营销效率 软件可以通过自动化耗时的手动任务来提高生产力,这些任务涉及内容创建、管理和定制、活动安排和执行、数据卫生(即纠正数据库中的重复或不一致的数据)、与销售团队的沟通和潜在客户培养。 提高产生更多、更好的合格销售线索的能力 营销自动化将人口统计和行为数据(访问的页面、下载、填写的表格)等各种标准与评分系统相结合,以识别可供销售团队联系的潜在客户。

您将更多地了解您的潜在客户

并可以向他们传递更相关的信息。 ‍销售和营销之间更好的协调 营销自动化软件可以确保销售代表与准备购买的潜在客户合作,从而帮助协调销售和营销工作。 通过合作建立评分参数并定义正确的销售线索,销售和营销成为一个团队。 营销致力于与处于购买周期初始阶段的潜在客户建立关系,使销售团队能够将精力集中在最合格的潜在客户上,即最接近购买的潜在客户。每个人的个性化沟通 借助自动化,您可以对受众进行细分,即根据他们的职位、活动领域、公司将他们分为几个不同的组,甚至知道他们在销售漏斗中处于哪个阶段。 有了这些信息,您就可以个性化沟通,例如向首席 香港电话号码 执行官发送一封特定的电子邮件,向经理发送一封电子邮件,向商务总监发送一封电子邮件,从而避免通用消息,从而与潜在客户建立更好的关系。 这些是使用自动化的一些好处,正如我们所看到的,这些好处已经足以极大地改善我们的营销工作。 但它如何有效地帮助我们创造更多的销售机会呢?继续阅读。与您的潜在客户保持联系 很多时候,潜在客户并不处于理想的购买时刻。他可能预算已用尽,有其他优先事项,购买了另一个类似的解决方案,或者可能尚未意识到他有问题并且需要解决它。 在所有情况下,他们都是现在不准备购买但将来可能购买的潜在客户。这就是为什么你必须留在他的雷达上,这样他就不会忘记你,当理想的时刻到来并且他需要你的解决方案时,你就会在那里。

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缩短销售周期 教您的潜在

客户您的产品如何工作,消除他们的疑虑。他们对您的产品或解决方案了解得越多,购买的机会就越大。 通过自动完成所有这些准备工作,销售人员可以在销售周期的后期阶段接收潜在客户。 根据 2016 年 Martech 的一项研究,采用营销自动化工具的公司的销售周期通常比未采用营销自动化工具的公司更短:评估销售周期少于 30 天时,分别为 31% 和 28.5%。 ‍完成主要销售 您认为谁会购买更昂贵的葡萄酒?一个不太了解并在超市选择任何选项作为晚餐的人,或者已 丹麦 电话号码列表 经参加过课程、阅读书籍、学习并对该主题有了了解的人? 更成熟的潜在客户会产生更大的门票,而营销自动化则保证了提供正确内容和准备销售的作用。卖给那些已经买过的人 虽然赢得新客户很重要,但为那些已经是您的客户的人付出努力也很有价值。您可以创建电子邮件营销活动,向他们提供比您销售的产品更好的产品或相关产品。由于他们已经购买并信任您,因此产生销售的机会会更大。 ‍ 结论 对于想要获得更好结果的公司来说,自动化是必不可少的工具,因为它使营销策略更加高效。它可以帮助您节省时间,改善营销和销售之间的关系,帮助您更好地了解潜在客户,最重要的是,加快销售流程。 而您,是否已经在公司中使用或考虑实施营销自动化?

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