数字营销:公司和代理机构 – 各自的角色

您是否曾想过为什么您的数字营销策略没有效果或对实现公司目标贡献甚微? 如果您尚未投资数字营销并计划这样做,请继续阅读以了解成功策略背后的主要原因以及我们在市场上看到的最常见错误。 首先我们来了解一下: 为什么数字营销策略会失败? 主要原因是关于该机构和公司将扮演的角色的完全错误信息。 对于一个成功的战略,双方都必须致力于制定计划并持续执行。在这个过程中遇到起起伏伏是很正常的,这就是即使很小的误解也会毁掉所有努力的地方。 让我们了解每个角色的作用以及它们如何影响您的结果。该机构的角色和责任 ‍ 听客户说: 这似乎是显而易见的,但许多营销机构未能识别潜在客户的真正目标。销售人员的工作首先是顾问。在提出任何类型的策略或计划之前,您必须对客户当前的情况进行评估。 你的市场是什么?您的目标受众是哪些?你有什么目标?这些是优秀顾问永远不会停止提出的问题,因为他知道客户的成功取决于良好的初步诊断。 确保该机构能够为公司的目标做出贡献: 既然顾问已经了解了您的公司、其挑战和目标,他应该问问自己,他提供的服务是否真的能满足您的期望。 营销策略根据您的受众而有所不同,例如:如果您的公司以 B2B 为重点,而代理机构则以社交网络上的最终消费者为重点,那么该代理机构对您的业务贡献不大。 定义现实且可实现的目标: 该机构的职责是了解贵公司的局限性。在定义目标时,你必须确保每个人都足够清晰,并且不可能不明白你想要去哪里。

为此需要多少线索?

对于公司的能力来说,这个目标是否现实和/或市场是否有需求?这个目标对企业重要吗有截止日期吗? 经过验证的方法和演示 尽管营销策略对顾问来说似乎很直观,但建议该机构提供某种类型的演示,解释拟议的策略以及服务如何有助于实现既定目标。 没有什么比来自客户的真实成功故事以及您的企业可以从投资中获得的预期结果更好的了。 告知客户的责任 斯里兰卡电话号码 是什么 成功的数字营销策略不是基于猜测,而是基于对您的业务、产品或服务、您的公司和目标市场的差异的详尽研究。 这就是许多机构失败的地方,因为他们没有解释贵公司必须投入该项目的时间。 在销售过程中,代理机构的职责是告知您应该在该项目上投入多少时间?会议和活动的日期是哪一天?您应该发送什么信息?每次会议的模式是什么? 买家角色 开始任何成功的营销策略的关键是了解您的受众。代理机构定义受众的最佳方法是创建买家角色。 然而,许多机构选择跳过这一步,假设他们已经了解受众。但是,只有在 2 或 3 个月后您看不到结果时,才会检测到此定义中的错误。 规划营销 了解您的公司、公众及其需求后,是时候制定一个包含预算和既定目标的连贯计划了。有效的营销计划就像一张地图,引导您的公司从当前点走向期望的结果,除了作为代理机构工作的指南之外,您的公司还可以准确地知道将采取什么行动、如何采取、何时采取以及为什么采取行动。 遵守附表 组织良好的机构会使用时间表。精心制定的活动计划可以节省大量时间并提高生产力。 该机构的职责是遵守谈判中规定的所有日期(只要承包公司也履行其职责,这是可能的)。 销售培训 如果您的卖家不为潜在客户提供服务或以错误的方式提供服务,那么通过互联网吸引潜在客户的策略有什么用呢? 通过数字营销来到您公司的客户所采用的方法是不同的。

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您的销售团队必须了解最佳实践

以及如何以个性化方式为他们提供服务,并利用潜在客户互动来发挥自己的优势。 这不是一件容易的事,没有人比代理机构本身更好地告诉您这种有效的销售方法是如何运作的。这个角色至关重要,这样才能更快、更有效地获得结果。 注重结果的定期支持 跟踪和报告关键营销计划结果指标是代理机构证明成功的最佳方式。如果他们无法证明他们正在实现既定目标,或者他们没有充分的理由低于目标,那么您需要采取行动。贵公司的角色 ‍ 分享有关您的市场和产品的信息。 您应该知道,该机构会询问有关您公司的问题,例如您面临的挑战、您在市场上的经验以及为什么 数字营销与您的业务相关。 有明确的预算 目标的定义与您可以在数字营销策略上投入多少直接相关;某些目标 荷兰 电话号码列表 可能需要更大的投资。明确预算可以更轻松地规划和评估整个项目的成功潜力。 让董事和决策者参与 采用数字营销策略还会影响公司的其他领域,主要是销售。管理者应该意识到这一变化,以帮助他们的团队做好准备并协助过渡。 忠诚的商业团队 正如该机构致力于带来合格的联系人一样,您的商业领域也有责任立即关注这些联系人并遵循该机构传授的良好做法。 反馈 实施该策略后,理想的是您的公司和代理机构有一个公开透明的沟通渠道。贵公司的职责是传达所有结果,无论是积极的还是消极的,这使该机构知道可以在哪些方面进行改进以提供更多结果。 结论 通过了解各方必须履行的所有角色和责任,就很容易理解为什么如果不考虑这些要点,许多策略就不会产生结果。 贵公司目前是否投资数字营销?你的结果怎么样? 通过我们的免费诊断,我们可以帮助您确定当前策略的改进点,并发现您的企业在互联网上的真正潜力。 单击下面的图片即可获得完全免费的诊断。

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