你已经处于这个位置了吗？ 你在互联网上有策略，你收到了很多联系人，你在其中投入了大量时间，但结果却完全不令人满意。 不合格的接触者，没有购买意向，距离理想的客户档案还很远。 潜在客户评分有助于精确解决这个问题，为什么要把数字营销的成功寄托在运气上呢？ 继续阅读以了解潜在客户评分及其为您的业务带来的好处…以及了解如何实施它。 它是什么？ 潜在客户是指对我们的内容、产品或服务表现出兴趣的访问者与我们网站的联系，他是潜在客户。评分是指潜在客户的分数或资格。 通过潜在客户评分，我们可以通过一项或多项资格了解联系人对我们的产品/服务的兴趣，以及他们是否拥有理想的买家资料： 理想的买家档案 对产品/服务的兴趣 采购周期的阶段 该工具主要用于营销自动化软件，因为当我们有大量联系人并且我们不可能以优质服务所需的时间和质量为他们提供服务时，它恰恰有助于自动化资格流程。 互联网使吸引对公司解决方案感兴趣的联系人变得更加容易，这带来了无数的好处，但也带来了挑战。 当我们一开始捕获这些联系人时，我们也许能够为每个人提供服务，但是随着这个数字的增长，为每个人提供服务就变得不可能了。 您可能会让销售人员在非生产性活动上花费太多时间，另一方面，销售人员也不再将必要的时间投入到那些真正值得投入时间的联系人身上。
它在实践中是如何运作的？
使用潜在客户评分对联系人进行评分实际上非常简单。 显然，这取决于您是否有联系人获取和细分策略。 有了这些策略，就可以使用营销自动化工具，有多种，这是我们在 Tree – 使用的工具的打印版。 我们可以将线索评分分为 02 和最多 03 个不同的参数。 首先是根据联系人资料确定资格。个人资料与此联系人是谁、他们的职位、目标、收入、公司类型以及定义您的理想买家的其他方面有很大关系，这取决于您提供的解决方案。 如上图所示，您可以为定义潜在客户概况的每个属性赋予不同的权重。 第二是联系人所表现出的兴趣。它与访问的页面数量、打开的电子 白俄罗斯电话号码 邮件数量、电子邮件点击次数以及数字营销可以捕获的任何互动有关。 在图像中，您可以看到不同的分数，具体取决于领先者所处的阶段，这将我们引向下一点： 第三个是完全与利益相关的阶段，是购买周期中接触所处的阶段。例如，如果联系人对与决策阶段相关的内容表现出兴趣，您应该给他们比对知识和兴趣阶段感兴趣的人更高的评分。 配置完成后，我们采取行动 1)首先，您必须定义联系人必须具备哪些注释，以便销售团队能够取得联系。下面我放了我们使用的软件的截图。 这就是潜在客户评分的显示方式，您可以看到潜在客户有两种资格，一种是感兴趣的，即带数字的分数，另一种是个人资料，即资格如果资格不够，也许领导者应该参加营销营养计划，在那里他们将收到您企业的内容和优惠，以更好地了解您。 3)定义潜在客户评分的标准应定期更新，根据购买周期的各个阶段调整概况和兴趣标准。 一个非常重要的提示： 分析最好和最差客户的历史，确定每个组之间的共同点并选择最重要的标准。 B2B 公司的优势 B2B 公司潜在客户评分的主要好处是，在相同数量的潜在客户中，可以提高营销和销售部门的效率。 这种效率体现在： 提高营销和销售活动的投资回报率 (ROI)。 促进市场和销售部门的工作。
它允许您通过了解所产生的潜在客户
的资格来衡量营销部门的有效性。 潜在客户分析更快、更准确。 营销团队开始做更有针对性和更智能的工作，而销售团队开始获得越来越好、准备得越来越充分的购买机会。 加快那些真正感兴趣且拥有理想买家档案的联系人的购买速度。 如何开始实施潜在客户评分 潜在客户评分是入站营销策略的一部分，因此您需要遵循几个步骤来准备实施潜在客户评分。 创建买家角色（理想买家档案的定义）。这里有一些材料可以用来创建您的买家角色。 拥有一个商业网站。 创建内容：博客、电子书和其他优惠。 具有潜在客户评分功能的营销自动化软件。 吸引对该网站的访问（有机访问和付费访问）。 Captar 领先中位数登陆页面。 营销和销售之间就这些联系人的吸引、转化和关 伊朗 电话号码列表 注达成的协议。 不断测量和更新。 在Expansión Digital，我们为客户制定包含这些要点的策略，通过这些策略，我们已经为客户创造了高达 10,000% 以上的总投资回报率。 互联网上接触客户的人数比任何其他渠道都多。因此，不要再浪费时间了，您的业务的下一个飞跃增长可能就在互联网上。 实施潜在客户评分的黄金规则 最后，黄金法则是一个指南，提醒您在业务中实施潜在客户评分时需要考虑的主要事项： 了解客户的购买周期。 如果您产生潜在客户，请实施潜在客户评分。销售团队的生产力受到赞赏。 定义了少量但重要的资格标准。 使用潜在客户评分来赢得新客户，并确定向现有客户追加销售的机会。 不断分析和审查潜在客户评分设置。 结论 正如我们所看到的，潜在客户评分是一种数字营销工具，可以提高销售团队的生产力。 实施它需要有一个自动化工具和营销活动，以生成符合该工具资格的联系人。 作为一家数字营销机构，我们与客户一起实施此类策略，包括我们自己向客户的卖家提供的最佳互联网实践培训。 请求咨询来实施真正有效的数字营销活动。我们的团队随时准备回答您的所有问题，并共同探讨您的公司在互联网上取得成功的最佳途径。
