秘密:如何制定内容策略以产生销售

对于我们满意的客户来说,这个秘密不再是秘密,现在知道产生销售的内容策略。数字营销,包括内容营销,已经不再是一种市场趋势,而是成为大多数寻求投资回报的企业不可或缺的投资。 如今,任何想要与客户保持联系的公司都需要拥有在线可见性。 据《福布斯》杂志报道,88% 的 B2B 企业(即那些旨在向其他企业直接销售的企业)已经使用内容营销作为其营销策略的一部分。 但这里的重点是… 如何制定真正相关的内容策略来鼓励潜在客户并让他们真正愿意与您达成业务?无论您公司的业务部门如何。 在本出版物中,我将揭示我们制定的内容策略背后的主要秘密,向您明确影响最大的要点,以实现真正令人难以置信的结果。 那么让我们开始吧深入了解您的理想客户是谁 当今的公司营销越来越关注消费者并将他们置于一切的中心,这已不是什么秘密。 因此,构成内容策略的所有策略和内容必须完全一致,并且符合理想买家的全部兴趣。 然而,仅将整个策略针对一个目标受众可能会破坏所有努力,并成为数字营销策略的阿基里斯腱。 考虑到这一点,被认为是买家角色之父的艾伦·库珀 (Alan Cooper) 将这个概念扩展到了目标受众,并创建了一种方法来优化、细分和定义受众是谁、他们做什么以及他们喜欢什么。 这就是买方角色概念的创建方式,它是任何成功战略的重要工具。

创建买家角色是贵公司

数字营销的基础。 Aberdeen Research进行的一项研究表明,在购买周期的整个潜在客户旅程中使用买家角色的公司获得的销售转化率提高了 73%。 您可能想知道,但最终,角色和目标受众之间有什么区别? 想象一下这个定义:居住在巴拉圭首都的 30 至 45 岁之间的营销经理。他们在大公司工作,并没有花太多时间上网休闲。他们的月收入在间。 这显然是对目标受众的描述,你注意到它有多宽泛吗,它没有谈论特定人的习惯和特征?这是人和目标受众之间的主要区别! 你的买家角色需要像真人一样真实,最终,你必须基于真人来创建它。目标受众没有提供足够的信息、数据和见解 伊朗电话号码 来制定良好的内容营销策略。 仅仅是因为没有足够的信息来说明要创建什么内容、选择什么社交网络等等。 了解为什么买家角色对于销售更多产品至关重要。清楚地了解您的公司相对于竞争对手的优势 和我一起想一想,是什么让客户选择从你的公司而不是你的竞争对手那里购买产品? 真正了解您与竞争对手的区别对于制定良好的数字营销策略至关重要。 因为正是在这些方面,我们支持该策略,告知您的客户有关护理方面的信息以及他们在购买他们正在寻找的解决方案时应评估的内容。 但要非常小心… 不要将好处与功能混淆。 想象一下,一家想要销售爆米花的食品公司说:我们的产品在加工过程中采用了现代技术,获得了更黄、更均匀的玉米粒。 你会说,“哇!”或者你会为了“什么?!”而停留更多? 当您寻找要购买的产品时,您不想了解其技术特性。

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至少一开始不会或者根据您

正在寻找的产品,您也对技术特性感兴趣。 您购买某个品牌的爆米花是因为它们比其他品牌的爆米花颜色更黄,还是因为它们爆裂性好并且可以与家人一起享用松软可口的爆米花? 如果你不指出优点或好处,那么谈论你的产品的所有特性是没有用的,而这就是你的客户购买的,一个解决方案。 总而言之,我们可以说: 功能谈论产品。 利润是卖产品的。常清楚 多米尼加共和国 电话号码列表 你的目标,你想去哪里? 每个策略都有一个目标,没有人会偶然进行内容营销。在选择做什么时始终牢记您的目标,并优先考虑与目标直接相关的行动。 在这里,我们讨论的是旨在产生销售的内容策略。 明确目标固然重要,但是:如何定义目标? 说你想卖得更多是很容易的,但你如何量化这一点并确定连贯的目标? 掌握一些非常清晰的要点可以帮助您做到这一点,让我们来看看: 你想卖多少钱? 每个顾客的平均购买票价值是多少? 您当前从潜在客户到客户的转化率是多少?例如:平均有多少人受到服务才能成为顾客? 在 Expansión digital,我们使用 SMART 方法来制定我们的目标。您可能已经注意到,该名称是词组成的首字母缩写词。 我们在这篇文章中讨论了这种创建目标的奇妙方法,该文章的重点是明确公司的目标,但使用该工具的方式不会改变,并且可以轻松遵循来定义内容的目标战略 。

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