买家角色:你不知道的事 + B2B 公司的 11 个好处

我们经常听到有关了解客户的重要性,买方角色是解决这一困境的解决方案。 在Tree 机构,我看到了专注于针对买家角色的内容的不同之处。 我们对客户使用同样的流程,这就是他们在销售中取得令人难以置信的成果的原因。 >>> 您可以在此处看到生成的一些结果。 想象一下,如果您能够致力于为您的解决方案吸引理想受众的行动,那会是什么样子,那就太好了,对吧? 那么,在接下来的段落中,您将准确地了解通过买方角色更好地了解客户所带来的好处。 ‍ 一些数据强调了为您的公司定义买家角色的重要性 消费者更有可能考虑供应商定制其业务以解决更具体问题的解决方案。信息技术技术协会 正确定义买家角色可使营销收入增加 171%。采取行动 针对购物者的广告比非定向广告的效果高 2 倍。时髦的 使用买家角色可以使网站的效率提高2到 5 倍,并且更易于目标用户使用。枢纽点 个性化电子邮件产生的收入是群发邮件的18 倍。枢纽点 这些数据让我印象深刻,我想你也会的。了解买方角色如何改善公司业绩是我与您分享这本出版物的原因。 因此,请继续阅读以了解有关买方角色的更多信息,并了解如何更好地了解您的理想客户。概念 买家角色是基于真实数据和基于真实研究的一些推测(而不是假设)对理想客户的半虚构描述。 您可以重点研究以下几点:人口统计数据、行为标准、动机、目标、挑战、特征、惯例、他们每天面临的问题等。 在同一出版物中,我们将详细介绍如何进行研究。

创建买家角色在数字营销策略中非常重要

此步骤将成为了解在您的网站上显示哪些信息、通过哪些渠道传播内容以及与这些人互动的最佳方式的基础。 是的,通过视频、博客文章、电子邮件、社交网络等。通过买家角色,我们还可以了解受众的兴趣。 “啊啊我有好几种类型的客户” 好吧,公司有时会有多个买家档案,但为了定义您的买家角色,我建议您首先关注最好的客户,或者最好的(如果适用),然后仅定义一个买家角色。 随着时间的推移,您可以开发更多理想买家的资料,但当您的注意力分散时,很难取得良好的结果。 请按照以下形象概括的买家角色示例: ‍ 我认为了解什么是买家角色就足够了。让我们进入下一点,了解它为我们公司带来的好处。 买方角色对您公司的好处 ‍ 吸引您的理想客户 您将准确地吸引最有可能购买您的产品的人和那些对您的公司最有利可图的人。同时,您将减少不需要的订单数量,这些订单只 巴拉圭电话号码 会消耗卖家甚至有时整个公司的精力。 向错误的客户销售比根本不销售更糟糕。 了解您的消费者在网上花费的时间 通过了解您的客户将时间花在互联网上的哪些地方,您的策略将会更加有效。 为什么要继续在他们不常去的地方浪费时间呢? 如果您像我一样,您也非常重视投入的时间、精力和金钱,因此我们必须将战略重点放在真正有效的事情上。 准确了解消费者的需求、问题和愿望 当我们为消费者的需求、问题和愿望找到解决方案时,我们主要在销售方面就会更加有效,因为我们不再被视为卖家,而是被视为一家改善客户生活的公司。 通过解决客户的问题,他们会因为专注于他们真正重视的内容、产品和服务而对您的公司产生忠诚。 你看到这有多神奇了吗? 指导您的产品或服务的开发和改进 在不知道市场是否会认可的情况下推出新产品或功能绝对是盲目的尝试。 通过买家角色,我们了解客户的真正需求,因此我们确保: 识别我们市场中的机会。

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开发那些我们的受众真正喜欢的产品

即那些确实是买方角色的需求、问题或愿望的产品。 创造有价值的内容并提供给合适的人 当我们在互联网上创建内容时,我们必须确保它与我们的受众相关。 否则,我们接触到的许多人永远不会成为客户,或者即使他们转化了,也不会获得良好的体验。 此外,买家角色使我们能够了解消费者的主要购买反对意见,从而使我们能够创建消除这些反对意见并促进销售的内容(我相信您的卖家以及我们的销售团队都会对此感到满意)。 在 Tree,我们非常关心这方面,因为当今的消费者在购买任何产品或服务之前都需要内容。 根据买家角色提供的信息,我们会调整内容,真正吸引潜在客户的注意力并排斥那些不感兴趣的人。 你将再次集中精力,而不会在你知道行 尼泊尔 电话号码列表 不通的事情上浪费时间和金钱。您的行动将获得时间和效率。 分割 通常,受众是根据人口统计数据进行细分的,但通过买家角色,我们可以更深入地进行细分,从而使细分更加准确。 通过通过买家角色对受众进行细分,我们不仅能够确定互联网上当前的受众是否是正确的受众,还能够更集中地定义我们正在寻找的受众。 使用客户细分策略可以让您在发展业务时变得积极、自信甚至进取。 在 Tree,我们拥有一种独特的方法,该方法使用策略来捕获有关谁访问我们客户页面的信息。这就是我们对公众进行细分并利用这些信息来优化策略的方式,即不断增加目标受众(潜在客户)并减少那些没有资格购买公司提供的解决方案的人。 关键词 我们可以从两种意义上谈论关键字。 第一个与受众的语言、他们如何交流、他们通常使用什么短语等有关。 了解这些客户的语言背景使我们能够说他们自己的语言,从而使信息更加有效。 另一方面,它可以让您了解您的理想受众如何在互联网上搜索您的解决方案。

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