数字营销:我们如何创造 274 个销售机会?

在担任 Expansión Digital 首席执行官 6 年多的时间里,我面临着对我、我的合作伙伴和整个团队提出很高要求的挑战。 学习如何研究全国广告、营销和品牌市场,以定位我们的机构,这是我们已经面临的最困难的挑战之一,因为在那段时期,我们没有有保障的收入,也没有明确的产品并且不知道该怎么做。 最终,经过大量努力,这成为我们历史的一部分,作为克服挑战的学习经验。 ‍ 为什么我要为你讲述我们故事的这一小部分? 因为今天,正如任何行业的正常情况一样,我们正在经历新的挑战,我们致力于克服的挑战之一就是向销售收入较高的 B2B 公司和 B2C 公司证明,使用数字内容可以取得具体成果。市场营销策略。 。 目前,数字营销策略中的内容在全球范围内得到广泛应用,但仍有许多总裁、商业或营销总监不理解或不相信互联网上的内容策略有可能取得成果。 如果您发现自己处于这种情况,请继续阅读本文,了解内容在为我们的客户创造理想销售机会时的重要性。 如果您希望通过内容营销策略获得对销售机会的重复需求,则可以考虑将入站营销作为推荐策略。 ‍ ‍

当我们谈论入站营销时

我们正在考虑一种策略,该策略在购买周期的各个阶段吸引潜在客户,然后寻求用相关内容滋养他们,最后鼓励他们请求报价、访问或我们认为是的任何行动。购买决策使销售团队有潜在客户进行销售。 因此,了解采购周期的内容非常重要。在下面的文章中,您可以阅读有关集客营销策略中的采购周期的更多详细信息。 购买周期:它是什么以及如何在您的数字营销策略中使用它? ‍ 概括而言,采购周期由以下3个阶段组成: 1- 发现并认识问题。 2- 购买考虑。 3- 购买决定。 为了让您能够在真实案例中了解我们如何在入站营销策略中应用内容营销,我将介绍一些我们的成功案例,其中我们为 Kaya Containers 公司创造了 4,800% 的总投资回报率。 Kaya Containers 的目标是利用  阿根廷电话号码 联网作为吸引客户的渠道。因为?因为当时,当他们寻求我们的帮助时,他们已经在互联网上获得了与内部团队一起进行数字营销行动的积极经验。 看到他们在互联网上的巨大潜力,他们寻找数字营销机构来帮助他们,他们通过我们自己的 数字营销吸引策略找到了我们。 最初,我们对Kaya Containers在互联网上的现状进行了全面的诊断,并确认他们正在采取一些正确的行动,例如使用Google Adwords来吸引潜在客户。 了解他们已经在做什么,并考虑完成该战略所缺少的内容后,我们发现他们的采购周期设计不正确,并且他们没有每个阶段的内容。 最后,在利用理想的买家概况开发他们的买家角色后,我们能够了解哪些内容与他们相关,从而创建如下购买周期: ‍ 问题的发现和/或认识: 电子书:海运集装箱的 7 种主要替代用途。 在巴拉圭,我们发现人们对集装箱在土木建筑中的用途知之甚少,这就是为什么我们准备了一本电子书,介绍海运集装箱作为家庭、办公室或移动住房解决方案的绝佳经济选择。

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购买考虑:电子书:

改良的生活容器。 在潜在客户发现了一种新的生活选择之后,是时候让他考虑这个选择了,最好的方法就是展示这如何可能以及他可能拥有哪些优势。 为此,我们准备了一本电子书,其中包含使用修改后的容器的项目示例。 购买决定: 最后,当潜在客户发现了一个新的选择并通过了解真实案例进行考虑后,他们就决定购买集装箱了。在这个阶段,我们使用了两种内容策略,第一个是公司提供的容器目录,用于宣传产品,第二个是一个与理想买家的资料相符的新网站,潜在客户可 克罗地亚 电话号码列表 以在其中了解所有好处。通过 Kaya Containers 购买集装箱并决定请求报价和/或购买。 ‍ 好吧,我想现在你在想,“好吧,一切都很好,但是他们从这一切中得到了什么结果呢?”冷静点……现在我给你解释一下。 在 13 个月的数字营销策略中,该公司获得了 1,122 个销售机会,其中 274 个是因为受到内容的影响而到达的,下载了这些机会并请求了容器的报价,从而帮助产生了积极的总投资回报率。 ‍ 结论 我们发现,销售收入较高的 B2B 公司或 B2C 公司也可以通过内容营销策略,结合入站方法和明确的买家角色,获得具体成果。 重点在于了解如何为采购周期的每个阶段调整正确的内容并密切监控结果,并在必要时进行调整。 如果您喜欢这篇文章,请给我们留言并在下面订阅,以便每周在您的电子邮件中收到此类内容。

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